Quanto custa um headhunter de TI? Modelos, preços e ROI

Quanto custa contratar um headhunter de TI? A resposta depende do modelo de trabalho. Abaixo, os formatos mais comuns no mercado brasileiro e, no final, as condições com que a Conecta Capital Humano trabalha hoje.

Modelo por contratação

A consultoria é remunerada por vaga preenchida, com um percentual do salário do profissional contratado. É o formato mais usado para contratações pontuais. O percentual varia conforme a criticidade da posição e a dificuldade de encontrar o perfil.

Modelo com etapas de pagamento (retainer)

O investimento é dividido em etapas do processo — por exemplo, uma parte no início e o restante na contratação. É comum em vagas estratégicas, de liderança e executivas, em que o trabalho de mapeamento é mais longo e exige dedicação da consultoria desde o primeiro dia.

Modelo de parceria mensal

A empresa paga um valor mensal por capacidade de recrutamento contínuo, normalmente com um número definido de vagas ativas. Faz sentido para quem contrata com frequência e quer previsibilidade de custo e de agenda.

Como a Conecta Capital Humano trabalha hoje

Temos dois modelos, escolhidos conforme a necessidade da empresa:

Seleção por Projeto (contratações pontuais)

• TI e posições críticas: fee total de 70% do salário.
• Demais posições: fee total de 50% do salário, com mínimo de R$ 3.000.
• 25% do fee no início do projeto, com ativação mínima de R$ 1.000.
• 75% do fee na confirmação da contratação.
• A ativação é antecipada e não reembolsável.
• Alteração relevante da vaga pode exigir nova ativação.

Conecta RH Parceiro (demandas recorrentes)

• Mensalidade antecipada de R$ 2.490.
• Fee de 30% do salário por contratação.
• Até 3 vagas ativas simultaneamente.
• Contrato mínimo de 6 meses.
• Acompanhamento contínuo, reuniões periódicas e apoio em processos e indicadores de pessoas.

Em ambos os modelos há garantia de uma reposição no período de 90 dias. Posições executivas e de alta complexidade têm condições específicas, definidas sob consulta.

Como comparar propostas

Além do percentual, avalie o que está incluído: hunting ativo, avaliação técnica, avaliação comportamental e cultural, shortlist com justificativa e acompanhamento até a admissão. Considere também o custo de manter a vaga aberta — atraso de entregas, sobrecarga do time e retrabalho em caso de contratação equivocada.

Quer entender qual modelo faz mais sentido para sua empresa? Fale com a Conecta Capital Humano.